Stage - Key Account Manager - Professional Services (July 2025)

Malt recrute !

À propos

Malt is Europe's leading freelancing platform with one clear mission: to give people the freedom to choose who they work with. Co-founded in 2013 by Vincent Huguet, Malt is a tech company with a human approach that helps companies and freelancers make the perfect match.

Malt is a marketplace that embraces a community of over 800,000 freelancers and over 70,000 clients, ranging from Small and medium-sized enterprises to large corporations. We’re more than just a connector. Our marketplace streamlines freelancer-client communications, simplifies administrative and legal tasks, expedites invoicing and payments, and so much more. It’s all about giving both freelancers and companies choice and added peace of mind so that every experience on Malt is nothing less than (inter)stellar.

Malt is also


  • a tech company with a human approach

  • a company with a strong culture fueled by 700 Malters from 40+ nationalities, working from 9 countries all around Europe - Germany, Belgium, United Arab Emirates, Spain, France, Netherlands, Nordic countries, United Kingdom, and Switzerland.

  • committed to creating a safe and inclusive space where every employee can thrive both personally and professionally.

  • committed to equality and diversity (50% of people managers are women)

  • a company with strong career path policies allowing all Malters to develop and grow equally

  • backed by renowned investors including ISAI, Serena, Eurazeo Growth, Goldman Sachs, and BPI France

Join us on Planet Malt, we need you to help us write this next chapter!đŸȘ

Descriptif du poste

đŸȘÂ Discover our galaxy

Join the Future of Work ! Malt is Europe's leading freelance marketplace, connecting over 700,000 talented freelancers with 70,000+ companies. Founded in 2013, we're transforming how work gets done through our tech-powered, human-centered platform. What makes us different:

- A diverse team of 600 Malters across 6 European countries

- A culture that champions equality (50% of our Comex are women) and inclusive growth

- Backed by top investors including ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs, and BPI

- A mission to give everyone the freedom to work differently

Ready to help shape the future of work? Your next chapter starts here! đŸȘ

đŸȘ DĂ©couvrez notre galaxie

Malt est la premiÚre plateforme de freelancing en Europe, avec une mission claire : offrir à chacun la liberté de choisir avec qui il travaille. Co-fondée en 2013 par Vincent Huguet, qui en est toujours le CEO, Malt est une entreprise tech à dimension humaine qui facilite la mise en relation entre freelances et entreprises pour créer le match parfait.

Malt, c’est une marketplace qui rassemble une communautĂ© de plus de 800 000 freelances et 70 000 clients, allant des PME aux grandes entreprises. Bien plus qu’un simple intermĂ©diaire, notre plateforme fluidifie les Ă©changes, simplifie les tĂąches administratives et lĂ©gales, accĂ©lĂšre la facturation et les paiements et bien plus encore.

Nous avons Ă  cƓur d’offrir Ă  la fois aux freelances et aux entreprises le choix et la sĂ©rĂ©nitĂ©, pour que chaque expĂ©rience sur Malt soit tout simplement (inter)stellaire. Le lancement de Malt Strategy en 2023 a permis d’élargir notre champ d’action en mettant Ă  disposition un rĂ©seau de consultants indĂ©pendants et de managers de transition de haut niveau, afin d’accompagner les entreprises de la stratĂ©gie Ă  la mise en Ɠuvre de leurs projets ambitieux.

✹ Malt, c’est aussi


  • Une entreprise tech Ă  dimension humaine
  • Un membre FrenchTech Next40
  • Une culture forte portĂ©e par 700 Malters de 40+ nationalitĂ©s, rĂ©partis dans 9 pays en Europe : Allemagne, Belgique, Espagne, France, Pays-Bas, pays nordiques, Royaume-Uni, Suisse et aux Émirats arabes unis
  • Un engagement pour un environnement de travail sĂ»r et inclusif, oĂč chacun peut s’épanouir personnellement et professionnellement
  • Une volontĂ© d’égalitĂ© et de diversitĂ© (50 % des managers sont des femmes)
  • Une politique de dĂ©veloppement des carriĂšres permettant Ă  tous les Malters de grandir et d’évoluer Ă©quitablement
  • Le soutien d’investisseurs de renom, dont ISAI, Serena, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI France
  • 🚀 Rejoignez-nous sur la PlanĂšte Malt, nous avons besoin de vous pour Ă©crire le prochain chapitre !

    Chez Malt, nous croyons que l’ambition ouvre la voie au succĂšs. C’est pourquoi les listes de missions et de responsabilitĂ©s ne sont jamais figĂ©es ni exhaustives.

    🚀 DĂ©velopper tes compĂ©tences commerciales au service de missions Ă  impact

  • Tu veux monter en compĂ©tences sur la vente B2B, dĂ©couvrir le monde du freelancing et contribuer Ă  des projets Ă  impact dans les Professional Services ?
  • Ce stage est une opportunitĂ© unique d’évoluer dans un environnement dynamique et trĂšs formateur
  • 💡 Ce que tu vas apprendre et accomplir :

  • Rejoins l’équipe commerciale de Malt, leader du freelancing en France et participe pleinement au cycle de vente : de la prospection Ă  la fidĂ©lisation des clients. Accompagne les plus grandes ESN, cabinets de conseil et Big Four dans leur recherche des meilleurs freelances pour leurs projets stratĂ©giques
  • Le secteur du conseil façonne les stratĂ©gies et les performances des entreprises Ă  travers divers domaines : transformation digitale, stratĂ©gie opĂ©rationnelle, gestion du changement
 Ce stage te permettra de contribuer Ă  l'innovation et Ă  l'agilitĂ© de ces organisations grĂące Ă  la puissance du freelancing
  • Chez Malt, tu rejoindras une Ă©quipe d’experts des fonctions commerciales et des mĂ©tiers du conseil au sein de laquelle tu seras rapidement responsabilisĂ© et formĂ©. Ensemble, transformons le monde du travail !
  • 🔍 Tes missions :

  • Prospecter et dĂ©crocher des rendez-vous via des initiatives de cold call et outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Salesforce
)
  • Analyser les besoins clients et proposer les solutions les plus adaptĂ©es
  • Piloter tes rendez-vous clients et assurer le suivi de tes opportunitĂ©s commerciales avec le support de l’équipe  
  • Contribuer aux nĂ©gociations
  • Collaborer avec les Ă©quipes produit et commerciale pour optimiser les processus internes
  • đŸ§‘â€đŸ’Œ Ton profil :

  • Étudiant(e) en Ă©cole de commerce, stage de 6 mois dĂšs juillet 2025
  • Esprit chasseur : prospecter, convaincre et conclure te motivent
  • OrientĂ©(e) rĂ©sultats, Ă  l’aise avec les objectifs commerciaux
  • D’excellentes compĂ©tences relationnelles pour interagir avec une audience de clients stratĂ©giques et d’experts freelances
  • Autonome, structurĂ©(e) et capable de gĂ©rer plusieurs prioritĂ©s
  • Une premiĂšre expĂ©rience en vente B2B et une connaissance du secteur du conseil sont un plus
  • 📌 Pourquoi nous rejoindre ?

  • Un leader du freelancing en pleine croissance, au cƓur de la transformation des plus grandes ESN, cabinets de conseil et Big Four
  • Une vĂ©ritable Ă©cole de vente : formation continue, gestion complĂšte du cycle de vente, nĂ©gociation et stratĂ©gie grands comptes
  • Un environnement exigeant et formateur pour apprendre vite et monter en compĂ©tences efficacement
  • Un impact rĂ©el en accompagnant les acteurs du conseil dans leur stratĂ©gie d’innovation grĂące aux meilleurs freelances tout en contribuant activement Ă  la transformation du monde du travail
  • Une Ă©quipe ambitieuse oĂč la prise d’initiative, l'autonomie, l'entraide et le plaisir de rĂ©ussir ensemble font toute la diffĂ©rence !
  • Un tremplin vers un CDI : si tu performes et t’épanouis dans ton rĂŽle, l’aventure peut se poursuivre !
  • 🎯 Le processus de recrutement :

  • Entretien (30 min) avec Sarah pour Ă©changer sur ton parcours et tes ambitions
  • Entretien (45 min) avec un Key Account Manager de l’équipe Professional Services pour approfondir tes aspirations ainsi que les spĂ©cificitĂ©s du rĂŽle
  • Échange final avec le Directeur Professional Services
  • Malt est l'espace parfait pour s'Ă©panouir personnellement et professionnellement đŸ’«

  • Onboarding : Avant de vous installer dans votre nouveau rĂŽle, vous passerez votre premiĂšre semaine Ă  dĂ©couvrir notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux Ă  Paris
  • CongĂ©s payĂ©es : 1 jour payĂ© par mois travaillĂ© pour les stagiaires, 5 semaines par an pour les alternants
  • Tickets restaurant : 9€/jour sur votre carte Swile
  • Transport : Remboursement Ă  hauteur de 50% (tous types de transport)
  • Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet en lien avec l’activitĂ© de Malt, il vous suffit de nous indiquer les livres que vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous — sans poser de questions ni de processus d’approbation Ă  suivre
  • TĂ©lĂ©travail : Politique hybride de tĂ©lĂ©travail
  • ÉvĂ©nements annuels de team building
  • At Malt, we are committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We recruit based on skills, experience, and potential, without any form of discrimination related to age, gender, sexual orientation, ethnicity, religion, or disability. Our mission is to create a work environment where everyone feels valued, respected, and safe to thrive.

    Informations complémentaires

    • Type de contrat : Stage
    • Lieu : Paris
    • TĂ©lĂ©travail partiel possible